بازاریابی کاربردی

کتاب بازاریابی کاربردی

علی قربانی ؛ جعفر پورجعفر

تجربه بیش از یک دهه تدریس دروس بازاریابی در مقاطع کارشناسی کارشناسی ارشد و دکتری، موجد دغدغه ای عمیق شده بود که متون درسی بازاریابی، بسیار تئوریک و در عرصه بازار بسیار غیرکاربردی می باشد؛ حال آنکه بسیاری از دانشجویان و علاقه مندان به بازاریابی نه به خاطر اخذ مدرک، بلکه به خاطر آموختن اصول و فنوین بازاریابی برای بکارگیری عملی در بازار اقدام به فراگیری آن می کنند. بنابراین سالها تدریس دروس مختلف بازاریابی و همچنین مشاوره به کسب و کارها و شرکتهای متعدد، مولفین را بر آن داشت تا به تدوین این اثر اقدام نمایند که جای خالی آن کاملا در بین متون بازاریابی حس می شود.

این کتاب با تمرکز بر مفاهیم اساسی و عملیاتی بازاریابی سعی کرده است اصول، فنون، استراتژی ها ، تاکتیک­ها، تکنیک ها، ابزارها و روندهای جدید بازاریابی را به زبانی کاملا ساده و کاربردی آمورزش دهد. انتظار می رود علاقه­مندان پس از مطالعه این کتاب بتوانند نیازهای بازاریابی خود را در عرصه کسب و کار و دانش تحصیلی برآورده سازند. پرداختن به مفاهیم کاملا جدید بازاریابی که به جرات می توان گفت در هیچ یک از کتب موجود در بازار و حتی مقالات علمی فارسی زبان یافت نمی شود، از وجوه تمایز این کتاب به سایر آثار علمی حوزه بازاریابی می باشد.

کتاب «بازاریابی کاربردی» به عنوان چهارمین اثر مولفین در عرصه بازاریابی، در وهله اول برای افراد مبتدی که علاقه مند به فراگیری علم بازاریابی به صورت کاربردی هستند، تدوین شده است. دانشجویان کارشناسی ارشد که رشته مقطع کارشناسی ایشان غیرمرتبط با علم بازاریابی بوده و همینطور دانشجویان کارشناسی بازاریابی نیز جامعه هدف این کتاب می باشند. هر چند که فارغ التحصیلان کارشناسی ارشد و دانشجویان دکتری مدیریت بازرگانی که احساس می کنند به طور عملیاتی دانش آنچنانی از بازاریابی ندارند، مطالعه کتاب توصیه می شود.

 

         دکتر علی قربانی

استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

جعفر پورجعفر

دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت اجرائی

 

 

فهرست کتاب

فصل اول: کلیات… ۱

۱-    مقدمه. ۲

۲-    بازار و مدیریت بازار ۳

۳-    نیاز و خواسته. ۴

۴-    ابعاد گوناگون بازاریابی.. ۷

۵-    فلسفه های بازاریابی.. ۹

۶-    انواع تقاضا و وظایف اساسی بازاریابی.. ۱۱

 

فصل دوم: تفکیک و تقسیم  بازار ۱۵

۱-    مقدمه. ۱۶

۲-    بازاریابی تفکیکی.. ۱۶

۳-    بازاریابی متمرکز یا جاویژه. ۱۷

۴-    معیارهای تقسیم بازار: ۱۷

۵-    روش های تقسیم بازار: ۱۸

۶-    پنج معیار انتخاب بازار هدف… ۱۹

۷-    انواع محیط بازاریابی.. ۲۰

 

فصل سوم: عناصر آمیخت بازاریابی.. ۲۳

۱-    مقدمه: ۲۴

۲-    عوامل بازاریابی.. ۲۴

۲-۱-   فروشندگان اولیه: ۲۵

۲-۲-   واسطه ها: ۲۵

۲-۳-   مشتریان: ۲۵

۲-۴-   رقبا: ۲۶

۲-۵-   جوامع: ۲۶

۳-    آمیخته بازاریابی (عناصر بازاریابی) ۲۷

۳-۱-   محصول.. ۲۸

۳-۲-   قیمت… ۲۹

۳-۳-   توزیع. ۲۹

۳-۴-   ترفیع. ۳۰

۳-۵-   اشخاص….. ۳۱

۳-۶-   فرایند. ۳۱

۳-۷-   شواهد فیزیکی.. ۳۲

 

فصل چهارم: ترفیع. ۳۳

۱-    مقدمه. ۳۴

۲-    تبلیغ. ۳۴

۳-    روابط عمومی.. ۴۱

۴-    برندینگ: ۴۳

۵-    ارتباط با مشتری… ۵۱

۶-    فروش شخصی.. ۵۵

 

فصل پنجم: قیمت گذاری… ۵۷

۱-    استراتژی های قیمت گذاری… ۵۸

۱-۱- استراتژیهای قیمت گذاری بر مبنای تقاضا ۵۸

۱-۲- استراتژی قیمت گذاری بر مبنای هزینه. ۶۱

۱-۳- استراتژی های قیمت گذاری بر مبنای رقابت… ۶۲

۲-    روش های قیمت گذاری… ۶۳

 

فصل ششم: بسته بندی… ۶۷

۱-    مقدمه. ۶۸

۲-    ضرورت بسته بندی… ۶۹

۳-    اهداف بسته بندی… ۶۹

۴-    بازاریابی و طراحی بسته بندی… ۷۱

۵-    جاذبه های بسته بندی… ۷۲

 

فصل هفتم: حوزه های بازاریابی.. ۸۱

۱-    مقدمه. ۸۲

۲-    بازاریابی خدمات… ۸۲

۳-    بازاریابی آموزشی.. ۸۴

۴-    بازاریابی کشاورزی… ۸۶

۵-    بازاریابی ورزشی.. ۹۶

۶-    بازاریابی صنعتی.. ۹۸

۷-    بازاریابی گردشگری… ۱۰۲

 

فصل هشتم استراتژی ها ی بازاریابی.. ۱۰۹

۱-    چرا باید یک شرکت استراتژی داشته باشد؟. ۱۱۰

۲-    استراتژی های سطح بنگاه: مایکل پورتر. ۱۱۱

۳-    استراتژی های سطح کسب و کار: بازاریابی مایلز و اسنو. ۱۱۳

۴-    استراتژی های سطح واحد بازاریابی: ایگور آنسوف… ۱۱۷

 

فصل نهم: تاکتیکهای بازاریابی.. ۱۲۷

۱-    تاکتیک زیان هراسی.. ۱۲۸

۲-    تاکتیک زمین سوخته. ۱۲۹

۳-    تاکتیک بازاریابى مبالغه اى… ۱۳۱

۴-    تاکتیک دانه پاشی.. ۱۳۵

۵-    تاکتیک زیان هراسی.. ۱۳۷

 

فصل دهم: تکنیک­های بازاریابی.. ۱۴۱

۱-    بازاریابی عصبی.. ۱۴۲

۲-    تبلیغات ایهامی.. ۱۴۴

۳-    پشیمانی پس از خرید. ۱۵۰

۴-    تکنیکهای کاهش درد پرداخت… ۱۵۲

 

فصل یازدهم: ابزارهای بازاریابی.. ۱۵۵

۱-    چرخه عمر محصول.. ۱۵۶

۲-    ماتریس گروه مشاوران بوستون.. ۱۶۰

۳-    ماتریس جنرال الکتریک…. ۱۶۴

۴-    تحلیل SWOT. 166

 

فصل دوازدهم: روندهای نوظهور در بازاریابی.. ۱۷۱

۱-    استراتژی جودویی: ۱۷۲

۲-    تاکتیک شتاب… ۱۷۷

۳-    زنجیر پای مشتری… ۱۷۹

۴-    تاکتیک شوک و بهت… ۱۸۱

۵-    بازاریابی کمیابی.. ۱۸۳

۶-    پلیس خوب، پلیس بد. ۱۸۵

۷-    تاکتیک چماق و هویج.. ۱۸۷

۸-    تاکتیک معکوس…. ۱۸۹

۹-    بازاریابی ویروسی.. ۱۹۰


نوع فایل عنوان مدت زمان حجم فایل لینک دانلود
کتاب بازاریابی کاربردی 1 4٫2 MB (خریداری نشده)
دریافت محتوای آموزشی

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های مورد نیاز با * علامت گذاری شده اند.

به روز باشید!

طول عمر دانش در دنیای امروز حداکثر پنج سال است.

برو به بالا