تاکتیک دانه پاشی

تاکتیک دانه پاشی

از مدل های رایج بازاریابی که مراحل خرید مشتری را تشریح می کند، مدل AIDA می باشد. AIDA اختصاری از جلب توجه (Attention)، علاقه (Interest)، تمایل (Desire)، اقدام به خرید (Action) می باشد. یکی از تاکتیک هایی که برای مراحل اول مدل AIDA و بالاخص مرحله جلب توجه مشتری مورد استفاده قرار می گیرد، «تاکتیک استعاری دانه پاشی» می باشد. دانه پاشی یکی از فنون قدیمی شکار پرندگان است که در آن ابتدا صیاد توری برای شکار پهن می کند، سپس دانه های مورد علاقه پرندگان را روی تور می پاشد تا پرنده ها جذب شده و پس از مشغول شدن به خوردن آنها را شکار کند. بدین ترتیب «تاکتیک دانه پاشی» در بازاریابی به فرآیند ارائه محصول یا خدمتی با منافع بسیاری بالا و بدون هزینه یا هزینه بسیار کم به مشتری اشاره دارد، که محصول یا خدمت طعمه با هدف جلب توجه اولیه مشتری به محصول و فروش محصولات مرتبط دیگر یا مقدار بیشتری از همان محصول ارائه می شود. در تاکتیک دانه پاشی مشتری هدف، قصد قبلی برای خرید نداشته و یا قصد خرید از فروشنده مورد نظر را نداشته است. مثالهای زیر نمونه هایی از تاکتیک دانه پاشی هستند:

  • شارژ ایرانسل موجود است
  • Wi-fi رایگان موجود است
  • آب جوش رایگان موجود است
  • تست موتور رایگان
  • پارکینگ موجود است
  • محصول فروخته شده پس گرفته می شود
  • لطفا سوال بفرمایید!
  • تست دستگاه ماساژور بدن
  • تست آب خانگی توسط دستگاه تصفیه آب

از طریق تاکتیک دانه پاشی مشتری با یک طعمه (مثل آب جوش رایگان) صید می شود و در ادامه ممکن است در کنار محصول طعمه، اقدام به خرید محصولات بسیار بیشتری (قند، چای، بیسکوییت، پسته، میوه و…) با مجموع سود بالا بنماید. تلاش بازاریاب پس از جذب اولیه به وسیله طعمه، فروش محصولات بیشتر به مشتری می باشد.

 

محتوای آموزشی تکنیک دانه پاشی شامل مباحث ذیل است:
  • تعریف و مثالها
  • نحوه عملکرد تاکتیک دانه پاشی
  • استراتژی های پیشایند تاکتیک دانه پاشی
  • تکنیک های تاکتیک دانه پاشی
  • موضوعات پژوهشی مرتبط با تاکتیک دانه پاشی

نوع فایل عنوان مدت زمان حجم فایل لینک دانلود
تاکتیک دانه پاشی - فایل متنی 342٫5 KB (خریداری نشده)
تاکتیک دانه پاشی - فایل صوتی 2٫8 MB (خریداری نشده)
دریافت محتوای آموزشی
بازاریابی مبالغه ای

بازاریابی مبالغه ای

دکتر علی قربانی
استراتژی زیان هراسی

استراتژی زیان هراسی

دکتر علی قربانی
تبلیغات ایهامی

تبلیغات ایهامی

دکتر علی قربانی

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های مورد نیاز با * علامت گذاری شده اند.

به روز باشید!

طول عمر دانش در دنیای امروز حداکثر پنج سال است.

برو به بالا